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作者 | 肉松

“现在我每天拒绝100个人,每天最大的工作量是婉拒(代言)。”苏翊鸣经纪人在接受媒体采访时说道,#苏翊鸣经纪人忙着拒绝代言#登上热搜第一。

可见,伴随着北京冬奥会的开启与落幕,体育明星的商业价值再次引起热议。但是苏翊鸣并非个例,讨论还聚焦在另一个家喻户晓的名字:谷爱凌。除了见证其夺奖瞬间,大众在短时间内对她有了全方位的了解,也包括近30个品牌合作、五大刊封面。对于那些本不熟悉她的人来说,很可能会出现的反应是:原来过去一年经常在广告牌上看见的人是她。

商业价值的凸显让外界关注到体育经纪的运作,由此,与苏翊鸣、谷爱凌均有/有过合作的Endeavor巍美进入大众视线——美国体育经纪公司Endeavor的中国分公司,旗下中国运动员还有张伟丽、李娜。公开资料显示,2019年6月,谷爱凌宣布转中国国籍当天,二者官宣了合作关系。近期有消息称谷爱凌的商务是妈妈谷燕在管理,但其ins主页显示,模特约仍在IMG models。

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这也这不禁让人产生疑问:为什么站在这些运动员背后的不是中国体育经纪公司?

这个问题可不好回答,甚至我们都找不到相关从业者,经过千辛万苦找到4名从业者后,他们都告诉娱乐资本论,国内体育经纪快速发展的同时,也是在野蛮生长,有些运动员的经纪团队是家庭作坊、有些运动员的经纪人一年一换、大量品牌方还未玩透体育营销……要在这样不算成熟和理想的状况下打造更多的“谷爱凌”,难度是显而易见的。

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此外,这个问题的难解之处还在于基本盘有差。从根本上讲,成熟稳定的商业化赛事才是给行业发展提供土壤的关键,虽然也有CBA、中超,但国内大众对体育的关注仍以四年一度的奥运为周期。

但另一方面,这个行业正面临更多的机会。从东京奥运会到北京冬奥会,持续的大赛让运动员的受关注度上升,作为短视频时代开启后的首轮体育盛事,其传播度和话题度都要高于以往;娱乐明星频繁翻车,也促使品牌方将视线转移到运动员身上,根据第一财经统计,相较2020年的85个,2021年运动员代言数量上涨近1倍。

这些都重新引起行业内外对体育经纪的关注与反思。距离真正的规范化阶段,有哪些环节存在欠缺?包括Endeavor在内,国外成熟经纪团队运作经验和案例的启发性在哪?通过与数位从业者的沟通,小娱从运动员、经纪人和品牌方三个方面进行了一番梳理和总结。

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